??2023年5月5日第133屆廣交會線下展在廣州圓滿落幕。作為全球最大的進(jìn)出口貿(mào)易盛會，廣交會吸引了來自世界各地的外國商家。據(jù)統(tǒng)計本屆廣交會現(xiàn)場共有來自229個國家和地區(qū)的境外采購商參會，其中線下參會的境外采購商129006人，線上參會的境外采購商390574人。相較往屆平均20萬左右線下參會外商的數(shù)據(jù)，我們不得不面對一個事實(shí)，即線下參會的境外采購商數(shù)據(jù)逐漸下降。那么為什么會發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢？又該如何應(yīng)對？

? ? 從采購習(xí)慣上來看，過去三年的特殊時期，讓境外采購商逐漸接受并習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展為商家提供了更多直接和便利的貿(mào)易渠道，隨時隨地在線尋找貨源、足不出戶即可逛遍全球商品，這使大家對傳統(tǒng)線下展會的依賴更是大大減少。

? ? 從全球大環(huán)境來看，國際貿(mào)易環(huán)境依舊復(fù)雜，面臨較大不確定性。在許多不穩(wěn)定因素影響下，出于安全考慮，海外商家對于出國采購更加謹(jǐn)慎。在這種情況下，海外采購商更是樂于在自己信任的谷歌等海外主流平臺上尋找貨品。

? ? 外貿(mào)市場競爭格局發(fā)生了巨大變化，企業(yè)如果想要在困境中有所突破，開辟新領(lǐng)域、探尋新路徑顯得尤為重要。不少企業(yè)開始尋求多方位的轉(zhuǎn)型，力求找到適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。參考外貿(mào)渠道升級的新趨勢，建議從以下2個方面下手：

強(qiáng)化線上貿(mào)易平臺，線上線下相結(jié)合。

? ? 作為被譽(yù)為中國外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會，早已從2020年便開設(shè)線上展會，于2021年實(shí)現(xiàn)線上線下融合舉辦并保留至今，足見雙線推廣的重要性。除了日趨飽和的跨境電商銷售平臺外，獨(dú)立站跨境貿(mào)易方式因其品牌化、專業(yè)化的出海思路，受到了國務(wù)院辦公廳的政策支持。（詳見2021年7月國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》第十五條）。

? ? 但是獨(dú)立站的建設(shè)需要專業(yè)人士的指導(dǎo)和運(yùn)營，許多傳統(tǒng)中國供應(yīng)商希望有成熟的系統(tǒng)和專業(yè)的人員為他們提供幫助。外貿(mào)快車這樣的外貿(mào)獨(dú)立站一站式解決方案SaaS系統(tǒng)，成為國內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)選。外貿(mào)快車通過特有的四大功能系統(tǒng)，幫助企業(yè)智能創(chuàng)建一個更符合海外采購商瀏覽習(xí)慣的多語種獨(dú)立站。同時，專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會幫助客戶在谷歌首頁進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃布局，使更多外國采購商通過谷歌搜索相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品，多方位建立品牌效應(yīng)。相較于其他平臺限制多、運(yùn)營成本高，獨(dú)立站的自由度極高且成本可控。僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨(dú)立站會發(fā)揮源源不斷的成效。

拓展海外市場，提供差異化的渠道。

? ? 2023年，TikTok全球下載量突破40億，目前月活已突破16億，已超越Facebook和Instagram，一舉成為全球下載量最高的社媒平臺。在這火爆的流量池背后，是巨大的商機(jī)。這屆廣交會上一位來自意大利的采購商就表示，他們公司已經(jīng)在TikTok上發(fā)現(xiàn)并采購了一款新產(chǎn)品，這款在意大利獨(dú)一無二的新型產(chǎn)品幫助他們公司打開了更大的市場。

? ? 但是想要在海量視頻中成功讓產(chǎn)品獲得更大關(guān)注也并不容易——剪輯、養(yǎng)號、吸粉等等新媒體運(yùn)營的問題也是企業(yè)所面臨的困境，一款一站式外貿(mào)短視頻營銷軟件工具就發(fā)揮了作用。Videoforce幫助用戶全程從0-1搭建TikTok賬號，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)化進(jìn)行賬號前期培養(yǎng)、明確賬號定位、提高賬號權(quán)重，為企業(yè)TikTok賬號打下良好基礎(chǔ)。再通過賬號數(shù)據(jù)監(jiān)測、內(nèi)容優(yōu)化等完善的短視頻運(yùn)營服務(wù)，幫助您的產(chǎn)品及公司搶占TikTok前10位，成為行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威賬號。讓您的企業(yè)在最短的時間內(nèi)，打開海外短視頻推廣市場，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢出圈！

? ? 綜上所述，我們需要認(rèn)清形勢，緊跟時代潮流，積極適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，通過深入分析廣交會外國商家減少的原因，采取合適的發(fā)展策略，不斷創(chuàng)新出海方式，在新形勢下找到新的發(fā)展路徑。在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新興市場，以新的市場空間換取發(fā)展空間，用新的思維和新的方式再創(chuàng)輝煌！